מחשבון נקודת איזון במכירות

מה לכלול? שכירות, שכר הנהלה, משרד, ביטוחים, הנהלת חשבונות, תוכנות, תקשורת וכל הוצאה שאינה משתנה ישירות לפי כמות המכירות או העבודה ללקוח.

מה להזין? שיעור הרווח שנותר מהמכירות לאחר ניכוי עלות המכר, עלויות ייצור וכל עלות ישירה אחרת הקשורה במכירה או בביצוע השירות.

מה לכלול? סך ההכנסות החודשיות הצפויות לפני מע״מ. אין לכלול הלוואות, השקעות בעלים או הכנסות מימון.

למה זה נועד? מלאו שדה זה רק אם תרצו לקבל את נקודת האיזון גם במספר יחידות, ולא רק בכסף. החישוב ביחידות מתאים לעסק עם מוצר אחד או מחיר אחיד — יצרן של מוצר בודד, שירות במחיר קבוע, טיפול, מנוי או קורס. לעסק עם מגוון רחב של מוצרים במחירים שונים החישוב ביחידות הוא הערכה גסה בלבד, ונקודת האיזון בכסף היא המדד המעשי.

מה להזין? סך החזרי ההלוואות החודשיים — רק רכיב הקרן. הריבית כבר נכללת בהוצאות הקבועות, ולכן אין לכלול אותה כאן (אחרת תיספר פעמיים). אם ידוע לכם רק ההחזר הכולל — הפחיתו ממנו את הריבית החודשית.

מה להזין? פחת על ציוד ורכוש קבוע. הפחת הוא הוצאה חשבונאית שאינה יציאת מזומן, ולכן בבדיקת התזרים הוא מנוכה. אם אינכם יודעים — השאירו ריק, והתוצאה תהיה מעט שמרנית (גבוהה יותר).